什麼是加盟的價值？

蕭富庭律師

中午和一位加盟總部客戶討論加盟金的計算，他似乎不是很清楚加盟的價值在哪裡，因此低估了自己該收的加盟金。我只好用鶯歌磁磚與左岸咖啡的故事和他說。

傳授技術的價值

大約1960年代，鶯歌有家做陶器與碗器的工廠想要轉型生產磁磚。在沒有技術下，這家工廠聘請外面師傅與自己燒，結果除了燒壞十幾個窯外，還燒光資金，連老婆嫁妝都拿去賣掉。最後，則是花當時新台幣十萬元買了老師傅的磁磚配方比例與燒製秘訣。

先不說燒壞的窯多少錢，也不說資金和嫁妝多少錢，光是十萬元，可以買下當時一間台北透天厝。

品牌的價值

左岸咖啡當初上市賣25元，現在賣30元。但當初的發想是要打破利樂包都賣10元的窘境，把同樣的10元咖啡裝到另個塑膠杯，在透過一連串廣告與形象建立，改賣25元。這多了的15元，就是品牌的價值。

加盟的價值
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在了解傳授技術與品牌的價值後，我們再來檢視加盟的定義，依照公平交易委員會對於加盟業主經營行為案件之處理原則規定，所謂加盟，就是指加盟業主（加盟總部）透過契約之方式，將商標（品牌）或經營技術等授權加盟店使用，並協助或指導加盟店之經營，而加盟店對此支付一定對價之繼續性關係。

因此，如果有一個民眾加盟某家外帶茶飲後，正常來說，他可以因為加盟知道怎麼煮茶、調配茶飲，從此懂得如何做出一杯像樣的外帶飲料，不用自己耗時耗費摸索。如果一個外帶茶飲品牌經營的好，同樣的紅茶，別家賣20元，這家賣30元還是有消費者要排隊，這加盟就提升紅茶的價值。

這就是加盟的價值。