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案例經驗

什麼是加盟的價值?

29/11/2018

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蕭富庭律師

中午和一位加盟總部客戶討論加盟金的計算,他似乎不是很清楚加盟的價值在哪裡,因此低估了自己該收的加盟金。我只好用鶯歌磁磚與左岸咖啡的故事和他說。

傳授技術的價值

大約1960年代,鶯歌有家做陶器與碗器的工廠想要轉型生產磁磚。在沒有技術下,這家工廠聘請外面師傅與自己燒,結果除了燒壞十幾個窯外,還燒光資金,連老婆嫁妝都拿去賣掉。最後,則是花當時新台幣十萬元買了老師傅的磁磚配方比例與燒製秘訣。

先不說燒壞的窯多少錢,也不說資金和嫁妝多少錢,光是十萬元,可以買下當時一間台北透天厝。

品牌的價值

左岸咖啡當初上市賣25元,現在賣30元。但當初的發想是要打破利樂包都賣10元的窘境,把同樣的10元咖啡裝到另個塑膠杯,在透過一連串廣告與形象建立,改賣25元。這多了的15元,就是品牌的價值。

加盟的價值
​

在了解傳授技術與品牌的價值後,我們再來檢視加盟的定義,依照公平交易委員會對於加盟業主經營行為案件之處理原則規定,所謂加盟,就是指加盟業主(加盟總部)透過契約之方式,將商標(品牌)或經營技術等授權加盟店使用,並協助或指導加盟店之經營,而加盟店對此支付一定對價之繼續性關係。

因此,如果有一個民眾加盟某家外帶茶飲後,正常來說,他可以因為加盟知道怎麼煮茶、調配茶飲,從此懂得如何做出一杯像樣的外帶飲料,不用自己耗時耗費摸索。如果一個外帶茶飲品牌經營的好,同樣的紅茶,別家賣20元,這家賣30元還是有消費者要排隊,這加盟就提升紅茶的價值。

這就是加盟的價值。

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